Resumo

Nas sociedades cooperativas, as estratégias de maximização do retorno aos cooperados podem ser direcionadas a atuação do cooperado como usuário da cooperativa, cliente e fornecedor, privilegiando sua fidelização e retorno de curto prazo, ou como proprietário, fazendo uso de estratégias como sobre a juros sobre capital próprio. Decidir sobre qual estratégia de retorno será empregada na cooperativa não é uma decisão fácil, afinal a escolha de uma estratégia afeta a geração de outro tipo de retorno. Assim, a presente pesquisa tem como objetivo analisar quais os fatores que impulsionam ou restringe a escolha de diferentes estratégias de retorno nas sociedades cooperativas agropecuárias. Para tanto, utilizou-se o método de pesquisa qualitativa básica com uso de entrevistas, com uma amostra composta por 25 entrevistados. NVIVO 12®. As entrevistas apontaram para cinco fatores principais para escolha das estratégias de retorno, sendo eles: ciclo de vida; definição estatutária; fidelização; necessidades de investimento; e perfil dos cooperados.

In cooperative societies, strategies for maximizing the return to cooperative members can be directed to the cooperative's performance as a user of the cooperative, customer and supplier, privileging their loyalty and short-term return, or as an owner, making use of strategies such as interest on equity. Deciding on which return strategy will be employed in the cooperative is not an easy decision, as the choice of a strategy affects the generation of another type of return. Thus, this research aims to analyze which factors drive or restrict the choice of different return methods in agricultural cooperative societies. For that, we used the basic qualitative research method with the use of classification, with a sample composed of 25 interviewees. NVIVO 12®. How to choose pointed to five main factors for choosing return strategies, namely: life cycle; statutory definition; loyalty; investment need; and profile of the members.